本报记者 程维 重庆报道
重庆啤酒股份有限公司（600132.SH，以下简称“重庆啤酒公司”）的十几位二级经销商自2024年10月起向《中国经营报》记者爆料称，近年来，他们遭到嘉士伯旗下重庆啤酒公司一级经销商（糖酒公司）强行搭售多种高端啤酒，其中主要为果味啤酒，因消费者及终端卖场、餐馆销售不佳，且难以退货，导致他们每年都扔掉一批高端酒。
2025年3月19日，重庆啤酒公司的一级经销商重庆糖酒有限公司及其糖酒分公司工作人员称，该公司不接受媒体采访。记者此前曾2次前往该公司办公场所，工作人员称，负责啤酒事务的工作人员外出，不在办公室。截至记者发稿，该公司未对本报记者的采访函及电子邮件作出回复。其他几家一级经销冠名有某区县的糖酒公司也拒绝接受采访。
重庆啤酒公司负责媒体事务的工作人员2025年3月18日就上述问题回复本报记者称：“公司遵守所有适用的法律法规，不存在强行搭售的行为。”
公开信息显示，嘉士伯旗下的“1664”系桃红白啤。 受访者供图
强行搭配的高端酒只能扔掉？
2024年10月，有重庆啤酒公司的二级经销商向本报记者反映称，他们遭一级经销商强行搭配高端酒，这些价格较高的果味啤酒无法退货，导致他们每年都会忍痛扔掉一批。
过去5个月，记者陆续以面访、电话方式，采访了十几位重庆主城区内多个区县的二级经销商，多数受访二级经销商称，其每年倒掉的嘉士伯、重庆啤酒公司旗下的高端酒金额在2万元至10万元左右。
重庆主城某区二级经销商金强（化名）称，他一年要扔掉起码5万多元的重啤高端酒或过期酒。“这些高端酒是他们强行压到我们门市来的，市场上不接受这些高端酒，终端和餐馆卖不掉，我们也发不出去。”
嘉士伯旗下的夏日纷，系果味啤酒，批发商称该系列被强行搭配收货后，难以售出。 受访者供图
“这些酒保质期只有9个月，一般8个月的时候就发不出去了，生产了7个月的酒，即使终端和餐馆要这种货，我们也只有少量发货。”金强说，“我们也不敢批发出去，因为临期酒（业内对‘临近保质期的酒’的简称）和过期酒发出去，现在《食品安全法》监管这么严，终端店和餐馆再放一两个月，就会成为过期酒，卖过期酒被顾客举报或被监管查到，就会连我们经销商一起重罚，所以只有倒掉。”
多位经销商称：“这些高端酒的口感不好，或者说重庆人不喜欢这种口味，我们自己也喝过，我也送给朋友喝过，他喝两口就不想喝了，说‘你这个酒不好喝’。再加上几百件的量，自己也喝不了，就只有倒掉。”
这些被倒掉的高端酒，主要是嘉士伯旗下的“1664”（白啤酒或果味啤酒）、夏日纷西打酒（草莓味）、精酿白啤等。
重庆啤酒与某一级经销商的产品销售合同，其中并没有搭配销售之类的内容。 受访者供图
近三成利润“进了下水道”
“因为品种不一样，总体算下来，我一年进货量大致在20万件左右，大概要倒掉200多件嘉士伯旗下的高端酒，被倒掉的酒的总金额大致在5万元左右，如果按件数算，倒掉的占比为0.1%左右。”有经销商称。
这里有两个关键要素，一是啤酒批发本来利润就很薄，二是这些被倒掉的高端啤酒单价高。这些高端酒每件200多元，其中1664的310毫升的小支高端酒，批发价每支近12元，市场上卖25元/瓶，酒吧卖60元/瓶。这就导致看上去倒的酒的数量不多，实际损失金额高。金强称：“我每年批发重庆啤酒的15万元至20万元利润中，有5万元的高端酒会被倒掉，也就是说，有大致25%到33%的利润被‘倒掉’了。”
调查显示，金强这一销售量，在其所在区域属于较大的二级经销商，该区还有50到60个与其体量差不多的二级经销商。有体量大的二级经销商，每年倒掉的重庆啤酒搭售的高端酒超过10万元。
某经销商的提货单，该单据上面有“凯旋K1664白啤”品类及夏日纷苹果酒，均为300mL装。 受访者供图
为什么二级经销商不找重庆啤酒公司理论，改变这一困境？
多位二级经销商称，因为重庆啤酒公司先与一级经销商重庆市糖酒有限责任公司签署产品销售合同，后者再与每个区的几十个二级经销商签署销售合同，因此这些二级经销商与重庆啤酒公司并无直接合同，更难以直接沟通。
此外，由于卖山城啤酒、重啤国宾等啤酒有利润，上级经销方就用搭售的方式，将基本上卖不掉的高端酒强行搭售，直接配送到二级经销商这里，并按送货单结账。如果不接高端酒，他们就不送好卖的山城啤酒、重啤国宾等品种，二级经销商为求生存，只能接。
重庆市南岸区一位二级经销商称：“因为终端店及餐厅等基本上卖不掉这些高端酒，他们基本上不进高端酒，这就导致我们一方面发不出去，另一方面又退不了，喝又喝不下去，送又送不出去，就只有忍痛倒掉。”
重庆啤酒10年来的营收及增幅图示。自2021年起，其营收增幅持续下滑。
二级经销商成“高端化”消纳体？
高端化是重庆啤酒公司近年来的战略性方向之一。
在高端化战略方面，重庆啤酒公司的2024年半年度报告称，该公司是“世界三大啤酒公司之一——丹麦嘉士伯集团在中国的运营平台，也是中国第四大啤酒公司，近年来通过持续推动高端化，满足消费者对高品质啤酒产品的需求，实现了高质量发展”。
该公司称其拥有“本地品牌+国际品牌”的品牌组合。国际品牌有嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林等，本地品牌有乌苏、重庆、山城、西夏、大理、风花雪月、天目湖、京A等，公司依托这一品牌组合，持续推进高端化。
方向和战略有了，但其高端产品线的市场表现并不佳。
该公司2024年第三季度报告显示，其高端产品线收入76.25亿元，同比下降1.24%。尽管整体营收略有增长，但高端产品线的收入下降，对整体业绩产生了一定影响。重庆啤酒的公告显示，该公司的高端产品的毛利率高达55.01%，远高于经济产品12.92%的毛利率。
重庆啤酒自2015年以来的利润增长率与营收增长率的变化对比图。 数据来源：WIND
据重庆啤酒公司2025年2月7日发布2024年度业绩快报，多项数据同比均有下滑。该业绩快报显示，2024年，该公司营收146.45亿元，同比下降1.15%，归母净利润下滑6.84%至12.45亿元。
这是重庆啤酒自2014年以来首次营收、利润双降。
公开信息显示，2020年12月，嘉士伯实施并完成与重庆啤酒的重大资产重组，2021年重庆啤酒公司新任总裁李志刚向媒体公布了该公司的高端化战略，以此时间节点计算，目前该公司的高端化战略已经推行了近4年。
重庆啤酒公司负责媒体事务的工作人员2025年3月18日称：“如果有相关信息，请‘经销商’与我们联系。”
该回复对记者提及的该公司经销商，加了一个引号。
（编辑：郝成 审核：张荣旺 校对：颜京宁）
